專題：網(wǎng)傳宗馥莉離職 娃哈哈集團暫無回應

　　財聯(lián)社

　　2024年2月25日，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后去世，娃哈哈這艘大船的掌舵人變成了宗慶后的女兒宗馥莉。父親去世至今滿146天，宗馥莉再次被推上了風口浪尖。

　　7月18日，網(wǎng)上爆出宗馥莉的辭職信，稱自7月15日起辭去娃哈哈集團的副董事長、總經(jīng)理職務，不再參與經(jīng)營管理。她在信中提到，自宗慶后董事長離世后，她對娃哈哈集團經(jīng)營管理的合理性受到了杭州市上城區(qū)人民政府及杭州娃哈哈集團有限公司部分股東的質(zhì)疑，致使她無法繼續(xù)履行對娃哈哈集團及其持股公司的管理職責。

　　針對網(wǎng)傳宗馥莉提出辭職一事，財聯(lián)社記者昨日從多位知情人士處獲悉，此事屬實。有娃哈哈經(jīng)銷商對財聯(lián)社記者表示，宗馥莉這一個多月一直在與股東、高層博弈，這其中的分歧是什么？

　　在這不算長的146天就遭遇巨震，宗馥莉又走出了怎樣一條道路？

　　人士變動頻繁

　　在宗慶后的追思會上，宗馥莉曾稱自己會接好父親遞來的“接力棒”，3月6日，宗馥莉在宗慶后去世后首次亮相，出席中國飲料工業(yè)協(xié)會活動，她在演講中再次提到，自己既是一名在行業(yè)摸索了20年的“老兵”，也是接過企業(yè)經(jīng)營“接力棒”的“新將”。

　　今年以來，“老兵”宗馥莉在娃哈哈集團旗下公司的任職變動非常頻繁，包括接任了杭州娃哈哈電子商務有限公司、浙江啟力投資有限公司、杭州娃哈哈宏振投資有限公司等公司的法定代表人職務。財聯(lián)社記者查閱天眼查發(fā)現(xiàn)，2024年1月至7月18日，宗馥莉的職位變動信息達到125條。相較而言，2023年宗馥莉職位變動信息為16條，2019-2022年變動53條。

　　今年5月之后，宗馥莉一手創(chuàng)立的宏勝飲料集團有限公司投資成立了15家企業(yè)，其中有9家系近一個月內(nèi)成立，包括天津宏勝恒楓飲料有限公司、咸陽宏勝恒楓食品有限公司、鄭州恒楓飲料有限公司等，宗馥莉均在上述公司擔任董事或執(zhí)行董事職務。

　　娃哈哈的管理結構相當特殊，宗慶后在任時，由其一人擔任董事長，娃哈哈集團在宗慶后之下，有龐大的事業(yè)部，事業(yè)部部長直接向宗匯報。宗慶后則通過中層干部來控制龐大的聯(lián)銷體，“這個架構很罕見。中層弱而銷售大區(qū)強勢，但中層對宗十分忠誠，這么多年很少換人。”一位娃哈哈前員工告訴財聯(lián)社記者。

　　宗馥莉接任后，除了其本人任職變動頻繁外，娃哈哈集團中高層更換調(diào)整頻率也高于往年。前述娃哈哈前員工告訴稱，“基本上，很多管理層被免（職）了，大小姐身邊的人我們都不認識了?！?/p>

　　上市目標分歧？

　　雖然宗慶后堅持娃哈哈不上市不融資，但宗馥莉并不抱著這樣的想法，她此前在接受媒體采訪時曾表示，娃哈哈上市是一個非常正常的舉動。

　　宗馥莉這樣說道，“如果你不是上市公司，大家對于你的投資會有懷疑。雖然我們是一個大品牌企業(yè)，但別人會覺得上市公司是一個有明確規(guī)范流程的公司，會比較放心跟你談判。因為我們從來沒有碰到過一個資本融合的過程，在現(xiàn)在的行情和行業(yè)環(huán)境下，任何一個企業(yè)大的發(fā)展都是通過資本手段操作的。”

　　但是，娃哈哈的上市面臨的首要問題就是股權問題，上述經(jīng)銷商對財聯(lián)社記者說，“宗馥莉想要推動上市，影響了員工持股和相關利益，股權是主要矛盾?！?/p>

　　天眼查顯示，娃哈哈集團有限公司的最大股東是國資杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團有限公司，持有46%股權。宗慶后個人持有29.4%股權，為第二大股東，娃哈哈集團工會持有24.6%股權。

　　公開信息顯示，娃哈哈從1999年實行員工持股計劃至今，持股股東人數(shù)已超過1.5萬人，而根據(jù)證監(jiān)會的要求，擬上市公司申請上市時，員工持股計劃需要進行股東穿透處理，穿透后最終股東人數(shù)不得超過200人。這中間的人數(shù)差距，并不好處理。

　　銷售變陣成效待觀察

　　在宗慶后去世后，市場曾一度爆買娃哈哈產(chǎn)品，但在溫度逐漸走高的水飲旺季，娃哈哈卻從此前的熱度中趨冷。

　　今年3月，一封“致全體銷售人員的一封信”在網(wǎng)上流傳，署名是娃哈哈集團，信中提到，已出臺“最大力度的保證金獎勵政策”，開展了“娃哈哈請你喝水”促銷活動，并動員全公司力量組建了終端鋪貨突擊項目組，所有舉措都是為實現(xiàn)“讓所有人看得到、買得到娃哈哈產(chǎn)品”這一目標。

　　線上的熱度也蔓延至線下，3月以來，娃哈哈一番擴張之后，娃哈哈除了經(jīng)典老產(chǎn)品之外的新品，宗馥莉一手打造的KellyOne開始大量在線下商超出現(xiàn)，娃哈哈的更多新品如無糖茶、氣泡飲料等在線下渠道也越來越多。同時，娃哈哈還在加大線下冰柜的投放力度，進駐了部分縣城，還有學校的食堂。

　　此舉被認為是宗馥莉想要改變渠道體系，從而更貼近年輕人群體。在此之前，娃哈哈依靠宗慶后創(chuàng)立的聯(lián)銷體模式，在下沉市場站穩(wěn)腳跟，但在年輕人市場中，娃哈哈的聲量低于同行業(yè)的農(nóng)夫山泉、可口可樂、康師傅、統(tǒng)一等企業(yè)。

　　隨著事件熱度的減退，娃哈哈的銷量也隨著大幅下滑。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，娃哈哈品牌產(chǎn)品在抖音電商的銷售額從2月25日開始飆升，到3月4日漲至頂峰，銷售額達500萬-750萬元，相比2月25日前增長超過10倍。這一高增長僅維持了半個月，至3月18日銷售額降至20萬元左右，目前，娃哈哈品牌商品在抖音平臺的銷售更是出現(xiàn)明顯下滑，不復此前盛況。

　　在正式接班后，宗馥莉還選擇通過銷售端充分的信息反饋加強對終端的掌控。今年3月，宗馥莉在中國飲料工業(yè)協(xié)會年會上的演講中提到，希望在娃哈哈搭建全新的、各端之間超級鏈接的數(shù)字化生態(tài)樣本，“從采購、生產(chǎn)制造、倉儲物流等業(yè)務環(huán)節(jié)到零售終端、銷售商務和合作伙伴等B端對象，再到購買產(chǎn)品的消費者，形成端到端的數(shù)字化生態(tài)制造業(yè)鏈路，聯(lián)通人-物-場?！?/p>

　　目前，娃哈哈擁有飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁、咖啡等十余類產(chǎn)品，宗馥莉的KellyOne則包含無糖茶、氣泡飲料等產(chǎn)品。

　　這些新品尚需要一個推向市場的分銷渠道體系，娃哈哈也需要一個適合城市、適合年輕人的營銷體系。而對于娃哈哈來說，宗馥莉本人也是年輕血液，意圖用年輕人的鋒芒照亮老品牌未來的路。

　　這次請辭，是以退為進還是徹底放棄，是管理之爭還是內(nèi)部纏斗？事態(tài)變化，仍在繼續(xù)。