8月14日，“買房送飛機(jī)”的消息持續(xù)刷屏。

　　中國(guó)證券報(bào)記者了解到，這則消息的源頭是來(lái)自招商蛇口南京公司微信公眾號(hào)發(fā)布的一則消息。該消息顯示，招商局中心·臻境項(xiàng)目推出20萬(wàn)元飛機(jī)禮包，禮包包含飛行員執(zhí)照、100小時(shí)總飛行時(shí)長(zhǎng)（每年10小時(shí)）、私人飛機(jī)5%產(chǎn)權(quán)。

　　8月14日，項(xiàng)目銷售人員告訴中國(guó)證券報(bào)記者，“買房送飛機(jī)”活動(dòng)是8月初開始的，如果不選擇該項(xiàng)活動(dòng)，可以直接抵扣20萬(wàn)元房款。目前，基本沒(méi)有人選擇買房送飛機(jī)的權(quán)益，絕大多數(shù)還是選擇直接抵扣房款。

　　項(xiàng)目銷售人員回應(yīng)

　　據(jù)項(xiàng)目銷售人員介紹，上述項(xiàng)目一共有1700余套房源，項(xiàng)目是2022年8月份開盤的，現(xiàn)在還剩100多套。“買房送飛機(jī)”的活動(dòng)是8月初推出的，針對(duì)的是143平方米的四房項(xiàng)目。

　　“只有143平方米的四房項(xiàng)目可以參與活動(dòng)。其他的房源都不能參與。除143平方米項(xiàng)目外，我們還有118平方米和134平方米的三房項(xiàng)目以及181平方米的四房項(xiàng)目，但這些項(xiàng)目開盤時(shí)間比較早，不能參與活動(dòng)?！鄙鲜鲰?xiàng)目銷售人員告訴中國(guó)證券報(bào)記者。

　　記者從銷售人員處了解到，參與“買房送飛機(jī)”活動(dòng)的房源一部分屬于尚未完工狀態(tài)，一部分屬于現(xiàn)房狀態(tài)。

　　“這個(gè)活動(dòng)針對(duì)的是一整棟樓，一共104套。分南區(qū)和北區(qū)，所以交付時(shí)間不一樣。目前這個(gè)活動(dòng)咨詢的人很多，但是實(shí)際操作上，由于可以和‘抵扣20萬(wàn)元房款’二選一，大多數(shù)購(gòu)房者選擇了抵扣房款。”項(xiàng)目銷售人員告訴記者。

　　招商蛇口最新披露的銷售數(shù)據(jù)顯示，2024年7月，公司實(shí)現(xiàn)簽約銷售面積76.85萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額158.57億元。2024年1月-7月，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約銷售面積515.56萬(wàn)平方米，累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額1168.09億元。

　　2023年7月，公司實(shí)現(xiàn)簽約銷售面積79.48萬(wàn)平方米；實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額201.26億元。2023年1-7月，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約銷售面積763.44萬(wàn)平方米；累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額1865.62 億元。

　　專家：實(shí)實(shí)在在價(jià)格折扣最能打動(dòng)購(gòu)房者

　　市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入7月后，多地房企加大營(yíng)銷力度。有業(yè)內(nèi)人士有所質(zhì)疑：“送飛機(jī)”的表述過(guò)于夸大，或?qū)儆谝环N誤導(dǎo)性的宣傳。

　　廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，開發(fā)商通過(guò)加大優(yōu)惠力度、增加可贈(zèng)送給購(gòu)房者的紅利等方式加大營(yíng)銷力度，才能吸引購(gòu)房者的關(guān)注。

　　上海易居房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，花式營(yíng)銷頻率明顯增大，說(shuō)明房企蓄客壓力在加大。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，房企運(yùn)用購(gòu)房贈(zèng)送黃金、車位、裝修禮包甚至送飛機(jī)等促銷手段，在博取眼球的同時(shí)，也體現(xiàn)出了行業(yè)內(nèi)卷壓力。

　　張大偉認(rèn)為，房企在設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，應(yīng)避免過(guò)于花哨的形式，從給購(gòu)房者最實(shí)惠的角度出發(fā)才是正解。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，實(shí)實(shí)在在的價(jià)格折扣最能打動(dòng)人。這也需要地方調(diào)整價(jià)格備案政策，給商品房?jī)r(jià)格調(diào)整以市場(chǎng)空間。最近，全國(guó)多地已經(jīng)取消了商品房的銷售價(jià)格限制，包括蘭州、鄭州等城市政策都已經(jīng)落地，這似乎也成為了一種趨勢(shì)。

　　審讀：任明杰

　　編輯：張晶