2024年高端白酒消費似乎與往常有些不同。端午和中秋兩個傳統(tǒng)消費旺季期間,茅臺市場價格出現(xiàn)異常松動現(xiàn)象。
今日酒價報價平臺顯示,9月21日,飛天茅臺原箱批發(fā)價格為2390元/瓶,散瓶飛天茅臺批發(fā)價格為2300元/瓶,相對節(jié)前的價格出現(xiàn)明顯下降。
茅臺作為行業(yè)的龍頭和價格標(biāo)桿,其批價對于行業(yè)的供需格局具有重要的指示意義。分析人士指出,茅臺作為消費品,其價格波動本質(zhì)上仍然是由供需關(guān)系決定。其中,需求端主要由居民收入、消費者信心等因素息息相關(guān),供給端則主要和茅臺自身的量價策略等息息相關(guān)。
茅臺批價再次松動
中秋作為傳統(tǒng)消費旺季,本應(yīng)該是白酒消費的重要節(jié)點,但今年中秋白酒市場表現(xiàn)比較平淡。飛天茅臺的價格自中秋節(jié)前持續(xù)下降,9月21日,飛天茅臺原箱批發(fā)價跌破2400元/瓶,散瓶飛天茅臺批發(fā)價直逼2300元/瓶。
對比2023年9月中秋節(jié)前后,原箱和散瓶飛天茅臺的市場批發(fā)價約為3000元/瓶和2700元/瓶。原箱和散瓶飛天茅臺同比下降了610元和400元。
這并非飛天茅臺價格第一次旺季松動。今年端午節(jié)前后,飛天茅臺價格的價格也出現(xiàn)了一波快速下降,飛天茅臺原箱批發(fā)價也曾跌破2400元/瓶,散瓶飛天茅臺最低逼近2000元/瓶。
為提振終端市場價格表現(xiàn),貴州茅臺曾采取諸多措施。據(jù)了解,為穩(wěn)定產(chǎn)品價格,貴州茅臺于6月發(fā)布了兩條政策,即取消大箱12瓶飛天茅臺整箱投放,原件拆箱政策或?qū)⑷∠?;同時暫停15年陳年茅臺、精品茅臺發(fā)貨。隨后,飛天茅臺原箱和散瓶批發(fā)價出現(xiàn)短暫回升。
飛天茅臺價格的變動,本質(zhì)上反映了市場供需關(guān)系。太平洋證券研究指出,白酒需求主要分為商務(wù)、送禮、宴席和自飲,當(dāng)下需求影響最大的為商務(wù)宴請場景,因此2000元以上和500元—800元價格帶的茅臺和高檔次高端批價下跌幅度最大。宴席經(jīng)歷2023年回補后今年回歸正常,宴席需求略降,大眾聚飲和親朋送禮出現(xiàn)降級現(xiàn)象。100元—300元主流單品契合日常大眾消費需求以及承接降級需求,需求較好價格波動小。
對于今年以來飛天茅臺價格下降的原因,太平洋證券認(rèn)為,2021年房地產(chǎn)房價見頂,疊加疫后居民部門收入受損嚴(yán)重、地方政府債務(wù)高企基建項目大幅下降,財富效應(yīng)削弱、信用收縮、收入預(yù)期低迷導(dǎo)致國內(nèi)需求走弱。
長江證券的研究觀點稱,與大多數(shù)白酒品牌不同的是,茅臺旺季降價不是為了促銷放大銷量增長,而更多地是受發(fā)貨量提升預(yù)期的影響,預(yù)期酒廠將加大發(fā)貨量,批價自然會相應(yīng)回落,但在供需矛盾逐漸凸顯的情況下,批價回落趨勢又會逐步反彈修復(fù),且供需矛盾越突出,修復(fù)的時間越短。
出手回購提振信心
飛天茅臺終端市場價格波動不僅影響著企業(yè)與經(jīng)銷商的情緒,同時也牽動著投資者的心。
近期,貴州茅臺股價下跌比較明顯,9月12日貴州茅臺股價下跌3.26%;9月13日貴州茅臺再跌2.32%,盤中跌破1300元關(guān)口;中秋節(jié)后第一個交易日,貴州茅臺又跌了2.85%,并刷新階段新低。
9月9日,在2024年半年度業(yè)績說明會上,針對投資者提問的關(guān)于茅臺酒終端價格波動情況,中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責(zé)任公司董事長張德芹表示,茅臺高度重視市場情況,市場情況整體較為穩(wěn)定。
為了提振市場信心,貴州茅臺9月20日晚公告,擬投入30億元到60億元自有資金回購股份用于注銷。
公告顯示,茅臺此次擬回購股份數(shù)量約為167.06萬股至334.12萬股,占總股比約0.133%至0.266%?;刭徆煞輧r格不超過1795.78元/股(含),截至2024年6月30日,貴州茅臺的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物余額為1452.7億元。
茅臺管理層認(rèn)為,回購股份用于注銷,是希望維護(hù)公司及廣大投資者的利益,增強投資信心,而本次回購方案實施完成后,不會對貴州茅臺日常經(jīng)營、財務(wù)、研發(fā)、盈利能力、債務(wù)履行能力、未來發(fā)展及維持上市地位等產(chǎn)生重大影響。
華泰證券認(rèn)為,在當(dāng)前部分酒企估值性價比突出,但行業(yè)需求相對平淡的背景下,茅臺作為行業(yè)龍頭,本次市值管理動作具有一定的行業(yè)示范效應(yīng),有望提振市場信心。
國聯(lián)證券表示,公司圍繞新場景、新客群提前布局終端營銷,積極拓展“新商務(wù)”消費群體,中秋旺季在30余省份開展多類型活動促進(jìn)市場動銷,主品牌升級防偽逐步推向市場,相應(yīng)龍茅產(chǎn)品已于9月15日全面上市。系列酒方面茅臺1935統(tǒng)籌制定“一商一策”,提升產(chǎn)品、品牌、客群、渠道服務(wù)等多方面競爭力,第二個大單品戰(zhàn)略加速推進(jìn),總體來看公司全年15%的增長目標(biāo)有望順利達(dá)成。同時,公司年產(chǎn)能1.98萬噸擴建工程穩(wěn)步推進(jìn),已成立制酒三十一車間,預(yù)計今年重陽開始投產(chǎn),為未來市場供應(yīng)打下堅實基礎(chǔ)。
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2024-09-22 17:26:04回復(fù)